4月7日(ri)，電商SaaS服務商光云(yun)科技發(fa)布(bu)2021年年度報(bao)告，實現營收(shou)5.45億元，較去(qu)年同比增長6.94%。其中，核心大(da)(da)商家SaaS和企(qi)業服務兩大(da)(da)板(ban)塊的營收(shou)增速喜人(ren)，分別較去(qu)年同期(qi)增長133.33%和54.24%。
此外，光云科技持續加大(da)研(yan)發(fa)(fa)，2021年(nian)研(yan)發(fa)(fa)投入共計1.60億元，同(tong)比增長49.83％，營(ying)收占比從上年(nian)20.91％提(ti)升至29.30％。
光(guang)云科技(ji)稱，未來(lai)持續圍繞(rao)大商家和企業(ye)服務(wu)板塊持續深化，從各(ge)個維(wei)度不斷延伸，全力為大商家電(dian)商SaaS戰略提速，并積極拓展用戶群(qun)體，利(li)用以往服務(wu)電(dian)商客(ke)戶的成功經驗，將用戶群(qun)體從電(dian)商客(ke)戶擴展到企業(ye)客(ke)戶。
核心大商家產品營收翻番
自(zi)成立以來，光(guang)云(yun)科(ke)技一直以中小微電商(shang)(shang)商(shang)(shang)家(jia)(jia)為主要服務群體。自(zi)2019年起，光(guang)云(yun)科(ke)技開始陸(lu)續(xu)布局(ju)(ju)大(da)商(shang)(shang)家(jia)(jia)產品。2020年更把(ba)大(da)商(shang)(shang)家(jia)(jia)SaaS提(ti)升至公司戰略(lve)層面，從(cong)產品研發(fa)、人才建設、銷(xiao)售網(wang)絡搭建等模塊(kuai)多維(wei)度發(fa)力，進一步強化在大(da)商(shang)(shang)家(jia)(jia)市場的(de)布局(ju)(ju)。
從年報來(lai)看，光云科技在(zai)大商家的業務投入取得了不俗的成果。公(gong)司(si)的核心大商家產品，包括快麥ERP、深繪、巨沃wms、快麥設計(ji)、快麥小智等，2021年實現營收1.09億元，相比2020年的4686萬(wan)元，同比增(zeng)長133.33%。
其(qi)中，快麥ERP作為其(qi)針對中大型(xing)商家(jia)的快麥系(xi)列主要產品(pin)，2021年末有效付費用戶數(shu)較去年同期增(zeng)長90.83%。
光云科(ke)技表示，近些年電商市場快速(su)發展，不少客戶也(ye)逐步從(cong)中小型成長為成熟(shu)型商家，對大商家產品的(de)需求越來(lai)越強烈。所以光云也(ye)緊隨市場需求，相繼推(tui)出(chu)快麥ERP等(deng)產品。
未來，公司仍(reng)會將快(kuai)麥(mai)(mai)ERP作為在研發投入與營銷推廣上的重點產品(pin)，通過(guo)園區拜訪、重點客戶持續(xu)跟蹤、電話銷售及傳統電商SaaS產品(pin)客戶轉化等形式增加快(kuai)麥(mai)(mai)ERP的付費用戶數，從而進(jin)一步提升(sheng)快(kuai)麥(mai)(mai)ERP的銷售規模。
業(ye)內分析人(ren)士指(zhi)出(chu)，大(da)(da)商(shang)家(jia)教育成本低，客(ke)單價(jia)高(gao)，穩定性強，是(shi)電商(shang)SaaS企業(ye)爭奪的重要(yao)客(ke)群(qun)。隨著從中(zhong)小(xiao)型商(shang)家(jia)向上滲透至大(da)(da)中(zhong)型商(shang)家(jia)，光(guang)云(yun)科技的業(ye)務(wu)增長有望提(ti)升到一個新的高(gao)度，運營指(zhi)標也(ye)將(jiang)顯著提(ti)升，尤其是(shi)LTV（客(ke)戶(hu)生(sheng)命周期價(jia)值）將(jiang)大(da)(da)大(da)(da)提(ti)高(gao)。
深耕時尚數字化 收入增幅近十倍
除了自主研發外，近年來(lai)光云科技也借助投資并購，進一步深耕時尚數字(zi)化等(deng)垂(chui)直領域。
2021年1月，光云(yun)科(ke)技(ji)完(wan)成了對深繪(hui)(hui)智能的收購，并將深繪(hui)(hui)和(he)(he)快(kuai)麥(mai)設(she)計進行整合，在電商詳情頁(ye)設(she)計和(he)(he)多平臺(tai)發布領域逐(zhu)步建立起市(shi)場優(you)勢。
財報顯示(shi)，隨著深繪產品(pin)的(de)(de)加入(ru)，2021年電商(shang)詳情頁設計(ji)(ji)和多平臺發布收入(ru)，較去年同期快麥設計(ji)(ji)的(de)(de)規模(mo)，銷(xiao)售額增長(chang)501%，整體(ti)收入(ru)較快麥設計(ji)(ji)去年同期增長(chang)977.70%。
光云科(ke)技相關(guan)負責(ze)人表(biao)示，目(mu)前快(kuai)麥(mai)設計和深繪核心產品美工機器人已(yi)相對(dui)成熟，按體(ti)量來說，已(yi)達(da)到行(xing)業內優勢水平。
據了解，深繪(hui)智(zhi)能在(zai)時(shi)(shi)尚數(shu)字化領域已服務(wu)超過2500個品牌(pai)客戶，其中(zhong)包(bao)括海(hai)瀾集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、森馬集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、慕(mu)尚集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、江南(nan)布衣集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、勁霸集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)、百(bai)麗集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)等在(zai)內的(de)幾十家時(shi)(shi)尚品牌(pai)上市集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)公司，伊芙麗、之禾、影兒(er)、雅瑩為代(dai)表的(de)2000余(yu)家知名線下時(shi)(shi)尚品牌(pai)，以及ELAND、CHAMPION、CHARLESKEITH等多(duo)家國際時(shi)(shi)尚企業，同時(shi)(shi)也為包(bao)括茵曼、七(qi)格(ge)格(ge)、inxx、Bosie、Beaster在(zai)內的(de)眾多(duo)線上知名品牌(pai)提供“商(shang)品側”的(de)數(shu)字化與智(zhi)能化服務(wu)。
除了美工機器(qi)人之(zhi)外，深繪近年來推出的“商品(pin)中(zhong)臺PIM”也(ye)富有(you)想象空間。業內分析認(ren)為，過(guo)去在AI技術不夠成熟的時候，PIM是很難實際應(ying)用(yong)的，但近幾(ji)年AI技術的快速(su)發展，PIM應(ying)用(yong)成為可能，商家對(dui)PIM的需求逐步加大。
而深繪商(shang)品(pin)(pin)中臺PIM面(mian)向電商(shang)零售行業(ye)，為客(ke)戶提供產(chan)品(pin)(pin)運營生命周期一站式(shi)解(jie)決方案，為產(chan)品(pin)(pin)信息管理(li)、制(zhi)作(zuo)、分發、產(chan)品(pin)(pin)運營生命周期管理(li)、產(chan)品(pin)(pin)數據統(tong)計、決策分析(xi)賦能(neng)(neng)，提升(sheng)企(qi)業(ye)產(chan)品(pin)(pin)管理(li)效率，并最終提升(sheng)企(qi)業(ye)產(chan)品(pin)(pin)管理(li)能(neng)(neng)力。
企業服務加速擴張 同比增長超50%
除了傳統(tong)電(dian)商SaaS領域外(wai)，光云科技還把觸(chu)角伸至企(qi)業服(fu)(fu)務SaaS。根據年(nian)報，2021年(nian)公(gong)司企(qi)業辦公(gong)SaaS服(fu)(fu)務的快速增長，營收較去年(nian)同期增長54.24%。
自2020年以(yi)來，在(zai)線協同辦公市場(chang)規模呈(cheng)現(xian)爆發(fa)式增(zeng)長態(tai)勢，越來越多(duo)的企業(ye)開始借助協同辦公軟件的應用，提高企業(ye)運營效率，推動(dong)精細化管理落地。這也推動(dong)了企業(ye)辦公SaaS服務(wu)的快速(su)增(zeng)長。
早在2018年，光云科技就在釘釘平臺(tai)上陸續布(bu)局“有(you)成”系(xi)列產(chan)品，包括有(you)成財(cai)務、有(you)成CRM、番茄表單等產(chan)品，成為該平臺(tai)產(chan)品類目布(bu)局較(jiao)多的(de)企(qi)業之一，也獲取了一定量(liang)的(de)中小(xiao)企(qi)業客戶。
光云科技指(zhi)出，中小企(qi)業對銷售、行政、財務(wu)、人事(shi)等日常性事(shi)務(wu)的(de)移動化、協同化管理需求日益(yi)迫切(qie)。“釘(ding)釘(ding)”等企(qi)業服務(wu)平臺的(de)崛起(qi)，為(wei)軟件(jian)公司給中小企(qi)業提供集(ji)約(yue)化、低成本管理方案提供了(le)可能。
未來，光云(yun)科技將繼續(xu)從中小企(qi)業用戶入手(shou)，憑借電商SaaS領域所(suo)積累的(de)(de)服務經驗(yan)，專注(zhu)于財務、CRM、會務等(deng)應(ying)用場景的(de)(de)服務開發，以滿(man)足中小企(qi)業多功能、專屬(shu)性的(de)(de)應(ying)用需求，并適時地將用戶群(qun)體(ti)擴(kuo)展(zhan)到中大型企(qi)業，以實現將用戶群(qun)體(ti)從電商客戶擴(kuo)展(zhan)到企(qi)業客戶的(de)(de)目標。
