4月19日，以“創想·生態(tai)·破局”為主(zhu)題的光(guang)云(yun)(yun)(yun)科(ke)(ke)技首屆渠(qu)(qu)道(dao)生態(tai)大會在杭州召(zhao)開(kai)，光(guang)云(yun)(yun)(yun)科(ke)(ke)技CEO藍天、巨沃CEO沈(shen)有波、實在智能(neng)CEO孫(sun)林君、新物云(yun)(yun)(yun)CEO大麥、光(guang)云(yun)(yun)(yun)科(ke)(ke)技VP太行、渠(qu)(qu)道(dao)伙伴清(qing)揚等(deng)領導嘉賓出席活(huo)動。會上，光(guang)云(yun)(yun)(yun)科(ke)(ke)技渠(qu)(qu)道(dao)生態(tai)聯(lian)盟正(zheng)式啟動。
圖(tu)：光云科技渠道生態聯(lian)盟(meng)啟(qi)動儀式(shi)
行業競爭(zheng)加劇，生(sheng)態 破局大有可為
近年(nian)來，隨著社交電(dian)(dian)商(shang)、直播電(dian)(dian)商(shang)、內(nei)容電(dian)(dian)商(shang)、跨境電(dian)(dian)商(shang)等電(dian)(dian)商(shang)新業態的(de)(de)不斷涌現(xian)，我(wo)國(guo)電(dian)(dian)商(shang)滲透率進一(yi)步提升(sheng)，為(wei)以電(dian)(dian)商(shang)SaaS為(wei)代表(biao)的(de)(de)電(dian)(dian)商(shang)配套服務行業注入發展(zhan)新動力。在(zai)電(dian)(dian)商(shang)企業數字(zi)化轉型浪潮下，商(shang)家對付(fu)費SaaS產品(pin)的(de)(de)接(jie)受度也進一(yi)步提升(sheng)，根據《2021年(nian)中(zhong)國(guo)電(dian)(dian)商(shang)SaaS行業研究報(bao)告》預(yu)計，2022年(nian)電(dian)(dian)商(shang)SaaS的(de)(de)市(shi)場(chang)規模有望突破千(qian)億(yi)人(ren)民幣大關。
圖：光云科(ke)技CEO藍天
電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)SaaS行(xing)(xing)業(ye)持續火(huo)熱的當下(xia)，“生(sheng)態(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)”被廣泛提及。“電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)SaaS行(xing)(xing)業(ye)競爭加劇(ju)，一個SaaS產(chan)品(pin)(pin)(pin)只(zhi)有通過生(sheng)態(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)互相(xiang)協同打通才能發揮最大價(jia)值。”光云(yun)科技CEO藍天(tian)在會上(shang)強調(diao)SaaS生(sheng)態(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)的重要(yao)性，藍天(tian)表示，光云(yun)在電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)SaaS行(xing)(xing)業(ye)耕(geng)耘十(shi)多(duo)(duo)年，在線服務400萬(wan)+商(shang)(shang)(shang)家，始終以積(ji)極開放的心態(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)擁抱生(sheng)態(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)，布局生(sheng)態(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)。目前光云(yun)生(sheng)態(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)擁有豐富的產(chan)品(pin)(pin)(pin)矩陣，我們希望攜手更(geng)(geng)多(duo)(duo)渠道伙(huo)伴，一起服務好客戶，讓(rang)光云(yun)生(sheng)態(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)中的好產(chan)品(pin)(pin)(pin)更(geng)(geng)好觸達需要(yao)的商(shang)(shang)(shang)家，助(zhu)力更(geng)(geng)多(duo)(duo)商(shang)(shang)(shang)家實現數字化(hua)轉(zhuan)型。
自研(yan)+戰投，豐富的產品布局賦能渠(qu)道伙伴
光云科技(ji)是(shi)國內第(di)一批電商(shang)(shang)(shang)SaaS服務(wu)商(shang)(shang)(shang)，目前，旗下擁有(you)(you)(you)以超級店長、快(kuai)遞助手(shou)、旺店系列為核(he)心的中小商(shang)(shang)(shang)家電商(shang)(shang)(shang)SaaS產(chan)(chan)品;以快(kuai)麥ERP、深繪、快(kuai)麥智庫(ku)、快(kuai)麥小智為核(he)心的大(da)商(shang)(shang)(shang)家SaaS產(chan)(chan)品;以有(you)(you)(you)成CRM、有(you)(you)(you)成財務(wu)、有(you)(you)(you)成報銷、有(you)(you)(you)成會(hui)議、有(you)(you)(you)成會(hui)務(wu)、番茄表單為核(he)心的企(qi)業(ye)服務(wu)SaaS產(chan)(chan)品。
除了自研豐富產(chan)品(pin)體(ti)系外，光云科技還通(tong)過戰(zhan)略(lve)(lve)投資(zi)進一步(bu)完善電商(shang)SaaS生態，先(xian)后戰(zhan)略(lve)(lve)投資(zi)巨益OMS、跨境電商(shang)ERP馬幫、頭部(bu)RPA廠(chang)商(shang)實在智(zhi)能、巨沃WMS、數字化供應鏈新物(wu)云、連(lian)鎖新商(shang)業SaaS服務商(shang)睿本(ben)云等30余(yu)家優秀企業。
圖：光(guang)云科(ke)技VP直(zhi)樹
活動現場，光云(yun)科技CTO直樹(shu)詳細介紹了公(gong)司的(de)(de)(de)產(chan)品和生態(tai)布局。直樹(shu)指(zhi)出，隨著電商(shang)發(fa)展的(de)(de)(de)日漸(jian)成熟，商(shang)家(jia)(jia)對SaaS產(chan)品的(de)(de)(de)需求不(bu)再是簡單的(de)(de)(de)工具，而是全(quan)方(fang)位的(de)(de)(de)解決方(fang)案(an)，光云(yun)通過自研+戰略(lve)投資，擁有豐富的(de)(de)(de)產(chan)品矩陣(zhen)，具備(bei)為中(zhong)小商(shang)家(jia)(jia)、大(da)商(shang)家(jia)(jia)、品牌商(shang)家(jia)(jia)提供一體化(hua)解決方(fang)案(an)的(de)(de)(de)綜(zong)合能力(li)。
以大商(shang)家SaaS為(wei)例，此次光(guang)云(yun)科技為(wei)渠道伙伴(ban)開放(fang)快麥(mai)ERP、快麥(mai)小(xiao)智、快麥(mai)設計、跟單寶(bao)等產品的代理(li)權，生態伙伴(ban)馬幫、實(shi)在智能、巨(ju)沃(wo)、新物(wu)云(yun)也將率先為(wei)光(guang)云(yun)科技渠道伙伴(ban)開放(fang)代理(li)權。
“簡單(dan)來說，此次(ci)開放渠道合作(zuo)的(de)產品覆蓋電(dian)商ERP、智能(neng)設計(ji)、推廣營銷、客(ke)服機(ji)器人、RPA自動化、WMS、跨境ERP、數字化供應鏈等多個板塊，滿足不同(tong)商家多樣(yang)化需求，渠道伙(huo)伴可以更輕松連接不同(tong)層級、不同(tong)類(lei)目的(de)商家，為商家賦能(neng)，這(zhe)對渠道伙(huo)伴來說也是一次(ci)難得的(de)創業(ye)機(ji)遇。”直樹介紹道。活動現場，馬幫、實在(zai)智能(neng)、巨沃(wo)、新物云等企業(ye)高管現身為渠道伙(huo)伴做了詳(xiang)細分享(xiang)。
發布渠道賦(fu)能(neng)計劃，全(quan)方位助力(li)代理商(shang)年入百(bai)萬
這是光云(yun)科技(ji)(ji)首次面向全國(guo)公開(kai)招募(mu)渠道(dao)(dao)代理商。會上(shang)，光云(yun)科技(ji)(ji)渠道(dao)(dao)負責人行龍公布了(le)2022年的(de)(de)渠道(dao)(dao)賦能計劃，并詳細(xi)解讀了(le)渠道(dao)(dao)政策。在產品(pin)營(ying)(ying)銷層面，光云(yun)科技(ji)(ji)將(jiang)為渠道(dao)(dao)伙(huo)伴提供可落(luo)地的(de)(de)營(ying)(ying)銷推(tui)廣方案(an)，助力(li)渠道(dao)(dao)伙(huo)伴聚焦高(gao)潛品(pin)類商家;在實(shi)施服務層面，光云(yun)科技(ji)(ji)分(fen)布全國(guo)的(de)(de)服務網絡，將(jiang)解決渠道(dao)(dao)伙(huo)伴的(de)(de)后顧之憂;在培(pei)訓賦能層面，光云(yun)渠道(dao)(dao)團隊將(jiang)強化渠道(dao)(dao)伙(huo)伴市(shi)場、銷售、產品(pin)體系(xi)化的(de)(de)培(pei)訓，復(fu)制光云(yun)鐵軍的(de)(de)能力(li);同時光云(yun)科技(ji)(ji)將(jiang)加大(da)市(shi)場資源支持，以(yi)光云(yun)SaaS生態助力(li)100位(wei)年入百萬的(de)(de)創(chuang)業伙(huo)伴成長。
圖：光云科技渠道負責人行龍(long)
活動現場(chang)，光云科(ke)技重點表彰(zhang)了(le)2021年度優(you)秀渠道伙(huo)伴，同時來自潮汕、北京的(de)優(you)秀代理(li)商(shang)清揚、春道作(zuo)為標(biao)桿代理(li)商(shang)做了(le)成(cheng)(cheng)功(gong)經驗(yan)分享，他們將自己的(de)加盟(meng)心得、客戶服(fu)務和合作(zuo)經驗(yan)做了(le)詳細的(de)講解(jie)，為參會伙(huo)伴提(ti)供了(le)大量可(ke)借鑒的(de)方(fang)法。大會現場(chang)，不少(shao)渠道伙(huo)伴對(dui)光云科(ke)技渠道政(zheng)策表示高度認可(ke)，多位渠道代理(li)商(shang)現場(chang)完(wan)成(cheng)(cheng)簽約。
